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sábado, 31 de marzo de 2018


5 consejos para hacer un buen networking

 
¿Estás pensando en hacer networking? ¿Cuáles son las claves para hacer un networking de verdad?

Muchos emprendedores tienen claro que la mejor forma de conseguir financiación, encontrar proveedores o descubrir nuevas estrategias y técnicas para potenciar su negocio online es a través de los contactos.

Hay algunas fórmulas que debes tener en cuenta si quieres hacer un buen networking y que nosotros te vamos a explicar aquí.

 

Formas de hacer un buen networking: offline y online

 
Para hacer networking, debes tener claro que hay dos ámbitos en el que los puedes hacer:
  • Online: cada vez que te pones en contacto con personas de tu sector, clientes, proveedores, o intercambias mensajes con ellos en las redes sociales, estás siguiendo una forma de mini-networking que te ayudará en el futuro a conseguir reuniones y entrevistas.
  • Offline: asistencia a eventos, ferias, congresos y conferencias te ayuda a conocer gente, participar en talleres y descubrir a otros emprendedores como tú que están buscando soluciones para su negocio. Por ejemplo, el congreso marketing digital que se celebrará próximamente en Alicante es una ocasión perfecta para hacer networking.
Por tanto, no te cierres ninguna puerta, ni dejes de lado lo offline, ni lo online, porque no sabes cómo te puede ayudar.

 

Consejos para hacer un buen networking

1. Haz un networking consciente e inteligente. Busca los lugares apropiados, sitios de networking en los que puedas conocer a la gente adecuada. Con el tiempo aprenderás a destacar sitios donde las probabilidades de hacer contactos profesionales adecuados para ti son escasas.

2. No te cierres. El punto uno no significa, por ejemplo, que debas ser extremadamente selectivo. Un buen profesional debe estar abierto siempre a construir nuevas relaciones, aunque no sepa a dónde pueden llevarle. Nunca se sabe, de hecho, cómo y cuándo puede surgir una oportunidad de encontrar un cliente. Ahora bien, racionaliza y optimiza estas acciones para que tampoco afecten a tu tiempo.

3. Aporta valor. En toda reunión o evento en el que realices networking, la idea no es ir simplemente a “vender” o “venderte”. Se trata de construir relaciones duraderas, no intentar conseguir la venta en el momento, ya que muchas veces son decisiones que no se van a producir hasta más tarde.

4. Es más importante que vayas armado con una buena sonrisa, un gran puñado de tarjetas, una web lista y preparada para ser vista, y un buen “elevator speech” que no suene mecánico, ni aprendido de memoria.

5. Haz un seguimiento. Tan importante como saber hablar, sin sonar comercial, de cara a construir relaciones duraderas y eficaces, es hacer un seguimiento de los contactos que has conseguido. Si tienes una lista de e-mails, tarjetas y nombres, o has añadido en tu teléfono directamente a LinkedIn a tus contactos, realiza un seguimiento para que no se te olvide. Por ejemplo, envía un mensaje recordando a esa persona dónde la conociste y aportándole alguna información adicional sobre lo que hablasteis.

lunes, 12 de febrero de 2018


Beneficios del coworking para profesionales freelance


¿Qué beneficios tiene el coworking para los profesionales freelance? ¿Es mejor trabajar desde casa, o acudir a una oficina compartida entre autónomos y emprendedores?

El coworking es tan sólo una de las muchas patas de la economía colaborativa fruto de Internet y las nuevas profesiones online. Éste promueve un mayor acercamiento entre profesionales, llevando a personas que trabajaban de forma independiente a coincidir en un mismo espacio de trabajo.

El coworking no es networking, pero también ayuda a hacer networking; cada vez más gente puede encontrarse y conocerse, e incluso descubrir formas de crear sinergias entre profesionales para brindar un mejor servicio a sus clientes.


Qué beneficios tiene el coworking


El coworking es una fuente de beneficios desde todos los puntos de vista. Si nos fijamos por ejemplo en un sector determinado (por ejemplo, marketing online Alicante), nos encontramos que hay montones de profesionales diferentes trabajando aisladamente, cuando si compartieran espacio en una oficina podrían encontrar múltiples ventajas de todo tipo.

Por ejemplo, el hecho de trabajar juntos en una oficina, no sólo supone una forma de ahorrar gastos, también de entablar nuevos contactos con profesionales de un mismo sector. Algo que puede ser complejo para el profesional independiente, siempre a la caza de clientes y pendiente de llamadas, reuniones, ferias y eventos.

En este sentido, el coworking abre puertas para encontrar clientes, incluso entre dentro de los mismos colaboradores que trabajan en un mismo entorno de trabajo.

Lo cierto es que muchos freelance y emprendedores tampoco pueden realizar por sí solos las actividades de marketing de su negocio. Necesitan expertos en marketing online (para más información, click aquí) que les ayuden a atraer clientes a su página web, redactores para escribir en sus blogs, community managers...

En este sentido, el coworking supone un punto de encuentro y una forma de encontrar personas cercanas que puedan trabajar en los proyectos, rompiendo así la barrera de la pantalla.

Las oficinas de coworking suponen también una ayuda para que las empresas puedan celebrar reuniones y entrevistas de trabajo. Algo que no resulta idóneo hacer, por ejemplo, en casa, ya que no da una imagen muy profesional.

En el momento en el que, por cierto, una empresa empieza a contratar trabajadores, siempre es deseable contar ya con una oficina. Y si no puede ser tener una oficina propia para la empresa, no cabe duda de que el coworking es la solución.

¿Conoces las ventajas del coworking? ¿Lo has probado alguna vez? Nos gustaría conocer tu opinión al respecto.

domingo, 20 de agosto de 2017



Virtual And Go es una empresa que ofrece a sus clientes una serie de servicios muy importantes para aquellas personas que tengan una empresa o trabajen desde sus casas, pero necesiten una serie de servicios extras. Estos son algunos de los servicios que ofrecen:

- Contratación de atención telefónica. Pueden atender las llamadas de la empresa o del autónomo. Lo pueden hacer incluso de manera personalizada, para que no se pierda ninguna comunicación ya que en algunos casos esto es sinónimo de perder un trabajo.

- Alquiler de dirección virtual. También ofrece la posibilidad de alquilar una dirección fiscal y/o física. En la dirección solicitada entre todas las elegidas se recibirá la correspondencia, la cual puede recogerse allí mismo o ser enviada periódicamente a otra dirección indicada.

- Servicio de oficina virtual. Se trata de un paquete que recoge varios de los servicios ofrecidos por la empresa, desde atención de llamadas hasta el alquiler de una dirección fiscal o la recepción de la correspondencia.

- Alquiler de salas de reuniones. En algunos de los centros de los que dispone Virtual And Go también se pueden alquilar salas de reuniones por horas y acceder a otros servicios adicionales que facilitarán mucho el trabajo de la empresa que los contrate.

¿A quién podría interesarle este servicio?


Los servicios que ofrece esta empresa podrían resultar muy interesantes para diferentes perfiles profesionales:

- Empresas que están comenzando. Hoy, algunas empresas que comienzan lo hacen en un pequeño local que ni siquiera está abierto al público o incluso en un garaje. No es una dirección que guste dar a un cliente. Con los servicios de Virtual and Go se puede ofrecer una dirección física mucho más atractiva de cara a mejorar la imagen de la empresa.

- Empresas que se están expandiendo. Una empresa a la que le va bien en sus negocios y quiere probar a expandirse a otras provincias tiene en este tipo de servicios la mejor manera de hacerlo sin tener que realizar una gran inversión inicial en locales y personal. Es una manera de tantear posibilidades antes de arriesgarse a una inversión mayor.

- Autónomos. Muchos autónomos tienen el domicilio fiscal en sus casas, pero no es una dirección que le apetezca dar a todo el mundo. Con un servicio como el que ofrecen este tipo de empresas no solo mantendrá su intimidad, también podrá separarse de su teléfono móvil para poder tener vida privada.

viernes, 16 de junio de 2017



El objetivo de la publicidad es influir en la decisión de compra de las personas. Una campaña publicitaria bien elaborada debe de tener en cuenta la influencia a corto, a medio y a largo plazo.

Por ejemplo, los anuncios de televisión o de radio influyen en el cliente de varias maneras. En primer lugar le dan a conocer un producto y hacen que, a base de repetirse una y otra vez la propaganda, este resulte familiar para la persona cuando acude al comercio.

Por lo general, la gente se fía más de los productos que conoce a través de campañas publicitarias que de aquellos que no conocen en absoluto y hay una tendencia generalizada a pensar, al menos de manera inconsciente, que lo que sale por televisión es bueno.
 

Influencia directa

Cuando la persona llega al lugar en el que va a realizar la compra puede tener presente lo que ha visto en la publicidad de la televisión o en lo que ha escuchado en las cuñas de radio de camino al centro comercial. Pero al llegar allí no estará de más contar con un estímulo directo que le recuerde lo que ya ha visto.

Los displays publicitarios son una de las maneras más directas de influir en una decisión de compra. Permiten que el cliente vea la propaganda de un producto concreto o de una empresa en el momento en el que va a comprar, por lo que se trata de un recordatorio directo. La colocación de displays en puntos muy estratégicos, como mostradores de información o al lado de las cajas de cobro, puede hacer que aumenten las ventas de determinados productos.

Lo mismo ocurre con los expositores, algunos de los cuales son un perfecto recordatorio de otras publicidades al llevar una foto extraída del anuncio que se ha podido ver previamente en la televisión. Así, el cliente asocia el producto de manera inequívoca con aquello que ha visto anunciado en casa.
 

El papel de los promotores

Pero si hay una manera directa de influir en la decisión de compra de un cliente esta es la de utilizar promotores. Personal que habla directamente con los compradores y les invita a probar un producto. Esto puede hacerlo de distintos modos.

Ofreciéndoles una prueba, si es comestible, una demostración de uso si es algo que se pueda utilizar fácilmente o vales y cheques promocionales para que se animen a adquirirlo antes que cualquier otro producto similar de la competencia.

jueves, 15 de junio de 2017



Emprender está a la orden del día. Sin embargo, a la hora de realizar un proyecto, siempre necesitamos analizar nuestro mercado potencial: los estudios de mercado se han convertido en herramientas muy solicitadas.

Una de las herramientas más comunes para ver la aceptación de un producto o para conseguir financiación son las campañas de crowfounding. La posibilidad de convertirte en parte de nuevos proyectos y ver qué aceptación tiene ante la opinión pública se ha convertido en algo cada vez más habitual.

Por qué hacerla

La principal razón es conseguir financiación. Ser emprendedor está al orden del día, pero muchos bancos ya no dan tantas facilidades de crédito como antes. El acceso a la financiación es uno de los principales problemas de las PYMES. La microfinanciación permite una comunicación directa con los inversores y las empresas, ayudando a la innovación y el desarrollo de las PYMES.

Sin necesidad de pedir préstamos a ningún banco, el crowfunding nos permite saber qué acogida tienen los nuevos proyectos en la sociedad. Empresas, aplicaciones, teléfonos móviles, incluso partidos políticos ya utilizan esta forma de financiación; algunas con resultados impresionantes. El desarrollo de las Redes Sociales e Internet ha impulsado esta modalidad de financiación donde cualquiera pude convertirse en un mecenas voluntario, permitiéndonos ver en qué podemos mejorar y qué aspectos son más atractivos para nuestro público.
 

Estrategias a tener en cuenta

Una campaña es una carta de presentación de un producto y todo debe estar coordinado. Estos son los pasos que debemos seguir:

1. Definir el proyecto: explicar qué queremos, las cualidades del producto que ofrecemos y qué pretendemos conseguir con la campaña

2. El dinero que necesitamos: si no podemos obtener la cantidad necesaria para nuestro proyecto, siempre podemos crear una cantidad mínima y una cantidad óptima.

3. La duración de la campaña: el rango ideal de una campaña ronda los 30-60 días.

4. La plataforma de lanzamiento: existen miles de plataformas donde publicar nuestro proyecto. Hay que elegir aquellas que tengan mejor servicio de promoción y difusión, garanticen la seguridad de pago de los mecenas y cobren menos comisiones.

5. Aprovechar el entorno digital: vídeos, redes Sociales, notas de prensa… todas las herramientas digitales pueden convertirse en un escaparte para nuestra campaña. Una buena estrategia comunicativa es la clave del éxito.
 

El mecenazgo está de moda

Frente al patrocinio de las marcas, volcadas en la publicidad corporativa y su constante presencia en los Medios de Comunicación, el crowfunding ha creado su propia cultura y ha llegado para quedarse.
Proyectos artísticos, campañas políticas, eventos sociales… han encontrado por fin una forma de seguir adelante económicamente a través del altruismo de la opinión pública sin exigir un contrato ni una contraprestación.

Es evidente que la sociedad va cambiando y los proyectos y la forma de ver el mundo cambia con ella. Miles de proyectos pueden salir adelante con el apoyo de la opinión pública. Lo único que necesitas es tener una buena idea.